Venditore 4.0: la Comunicazione per Venditori Eccellenti

Nicola Fratiglioni

Venditore 4.0: la Comunicazione per Venditori Eccellenti

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Imposte incluse.

DESCRIZIONE:

L’evoluzione del contesto in cui si muovono i venditori e gli addetti alla vendita ha inevitabilmente innescato cambiamenti nelle modalità di vendita: la conoscenza di tecniche e modalità di comunicazione sono oggi più che mai un bagaglio indispensabile per un venditore che vuole avere performance sopra la media e costruire con il cliente un rapporto duraturo. Una particolare attenzione verrà dedicata anche a LinkedIn come strumento di comunicazione professionale fondamentale.

Temi principali:

  • Le fasi della vendita
  • L’ascolto
  • Tecniche di comunicazione efficace
  • La linguistica del venditore
  • I vantaggi offerti da LinkedIn

 

A CHI E’ RIVOLTO: venditori, agenti di commercio, consulenti, personale di uffici commerciali

DURATA: 8 ore (un giorno)

DATA: martedì 3 marzo 2020 (09.00 - 13.00 ; 14.00 - 18.00)

 

PROGRAMMA DETTAGLIATO:

9,00 – 9,30 Il nuovo venditore: attitudini, motivazioni, qualità personali

9,30 – 10,00 Le fasi della vendita

10,00 – 11,00 L’approccio: modalità di apertura con clienti nuovi o clienti già acquisiti

11,00 – 11,15 Coffee break

11,15 – 12,00 Approfondimento/laboratorio: l’importanza di saper gestire la nostra voce

12,00 – 13,00 Esplorazione: saper fare domande vincenti

13,00 – 14,00 Lunch break

14,00 – 15,00 La proposta e la gestione delle obiezioni

15,00 – 16,00 Approfondimento-laboratorio: gestire la proprie emozioni nel processo di vendita

16,00 – 16,15 Coffee break

16,15 – 17,45 Gestire il portafoglio clienti attuale e potenziale (e il proprio tempo) in maniera ottimale, anche attraverso i canali social

17,45 – 18,00 Recap e saluti

 

VIDEO EVENTO:  https://youtu.be/FwSyAuER3Ow

 

IL RELATORE:

Esperienza più che decennale nel Sales & Marketing  di aziende nazionali ed estere, Nicola Fratiglioni, si occupa di consulenza di marketing, vendite, branding e social media management per aziende e liberi professionisti. E' formatore aziendale e business coach. E’ Associated Certified Coach certificato dalla International Coach Federation e PNL Coach. Scrive per il blog Men’s Life con articoli su coaching e crescita personale. Partecipa anche a programmmi di digital transformation con realtà europee occupandosi di soft skills digitali.